У меня жена пригласила этих уродцев из Кирби для демонстрации чудо возможностей(ей про них напела подруга). Когда я узнал об этом - попытался отговорить жену. Жена ни в какую - хочу посмотреть и все. Ладно, я согласился, но при условии, что демонстрация будет в моем присутствии, и никаких решений жена без моей резолюции принимать не будет.
В субботу приезжает чел из Кирби, привозит две огромные коробки с пылесосом и шняжками к нему. ...и началось. Продолжалось сие действие около трех часов, возможно из-за того, что я периодически просил чела более подробно прокомментировать некоторые его заявления(надо добавить, что доставая каждую насадку, чел говорил сколько миллионов/миллиардов баксов уходило на ее разработку), типа: "щетки на насадке вращаются со скоростью 100.000(сто тысяч) оборотов в минуту"
- ...скока-скока - переспросил я
-сто тысяч
- там магнитный подшипник?
- да что вы, там все надежней - там нет подшипника
- :-)
- ну у меня так написано в мануале… сто тысяч.
- :-)
Также, после демонстрации каждой насадки чел спрашивал: "Как вы считаете - вам нужна эта насадка?", мы кивали головой и говорили "Конечно, заверните две!"
После того как чел продемонстрировал нам достаточное количество насадок, но достал очередную, которая служит для полировки и шлифовки, а также для чего-то еще... это для "чего-то еще" нам предстояло угадать... Причем, угадав, мы бы получили скидку 1%(купи 5ти комнатную квартиру в Москве и получи бейсболку в подарок). ...и мы угадали и получили скидку!!! :-) (правда, после того, как чел нам по слогам начал произносить это слово... но угадали же :-) ) После этого, чел спросил: "Как вам кажется, вам нужна эта насадка?" Жена сказала "О да!", я сказал "фтопку". Чел, начал говорить, что она стоит всего 250!$ но зато можно полировать машину и массировать ступни ног. Я добавил: "При этом слушая рев пылесоса" :-)
Дошло дело до последней и самой главной насадки. Чел сказал, что после того как ее демонстрируют, все однозначно говорят, что пылесос должен стоить не 4к$, а все 8к$. Я тутже переспросил: "Что, таки все говорят 8? Это потому что это в два раза больше чем 4? ...если бы я хотел удивить, я бы сказал 10 :-) ...8 какое-то психологически неправильное число :-)"
... "но все, говорят 8" - парировал чел.
- Ну 8, так 8 - показывай.
Чел пропылесосил нам диван, пропел про клещей и т.д. Жена уже стояла с открытым ртом и кивала на каждую фразу чела. Ребенку понравилась фара у пылесоса(надо сказать что ребенок всю демонстрацию тоже сидел на руках у жены с круглыми глазами).
Дошло дело до самого главного - до цены. Цел объявил: "все это чудо стоит всего 4000$" :-) и у нас офигенная гарантия, угадайте какая?
- пожизненная?
- ну нет… но целых три года!!!
(я начал упорно вспоминать, кто же сейчас из производителей не дает такую гарантию? :-) )… и ответил только ”Гы”
Жена уже была готова бежать за деньгами. Но я попросил чела вспомнить хоть одну модель пылесоса(бытового) по цене больше 1000$. Чел начал опять петь про космические технологии, про фонарь на морде пылесоса, про здоровье и т.д.
К этому моменту жена начала постепенно отходить от грузива, и сказала что 4000 это конечно много, но за 3000 - это было бы ничего. Чел начал объяснять, что накую скидку(25% они дать не могут - это не по паЦански :-) ) - они дают скидку 1% за угаданную функцию насадки и еще 4% за то, что у нас маленький ребенок. Я прикинул, что уже вырисовывается сладкое предложение - "купи квартиру в Москве и получи аж 5 бейсболок с подарок" :-)
Тогда я понял, что пришло мое время грузить.
Я говорю:
- Ок, я ситаю, что более менее адекватная цена этого пылесоса 2.500, но учитывая, что массажная насажка нам не нужна, мы вычитаем 250$(надо сказать, что тут я допустил преднамеренную ошибку - если я пропорционально уменьшаю цену пылесоса, я бы должен уменьшить и цену насадки... но чел этого момента не просек) - итого мы получаем 2250... т.е. я делаю вам, со своей стороны супер предложение здесь и сейчас: я даю вам сразу 2250 и пылесос мой, а вы едите в офис пустым(не тащите с собой две огромные коробки) и плюс у вас состоялась продажа - а это бонусы со стороны вашей компании. ...2250 сейчас, налом... без всяких рассрочек и кредитов, целые 2250...
...и чел прогрузился и засуетился. Начал звонить в офис и докладывать мое супер-пупер прдложение, забыв что еще пару минут назад он говорил, что понижение цены даже до 3000$ не возможно. В офисе судя по разговору, ему вправили мозги и сказали - торуйся лучше. Чел начал петь по 10% скидки и т.д. Я опять повторил свои доводы, он опять позвонил - в офисе его послали. Чел начал петь, что у них цены только раснут, и с Нового Года цена будет еще выше... а вы хотите сбить цену почти в 2 раза. Говорил, про то, что и 10% они дают струдом и я завтра буду кусать локти :-)
Вобщем распрощались мы и чел попер коробки в офис.
...А на следующий день утром раздается звонок телефона(это было воскресенье). Снимаю трубку и слышу бодрый голос манагера из кирби. Он сообщил, что они долго курили и думали и учитывая что нам очень понравился этот пылесос(интересно почему?) и прочее бла-бла-бла, они согласны на 2250!
Такого поворота я честно не ожидал(будь я челом принимающим решение, я бы все же не создавал прецедентов по такому снижению цены... )... я сказал, что я рад, но это было вчера и я специально это обговорил, что я готов на эту цену, но pдесь и сейчас. А сегодня, моя цена уже 1600$ - это ровно в два раза больше самый дорогой лот нового(не юзанного) пылесоса этой модели на ebay.com... я соглашаюсь на двукратную(на самом деле лоты на ебай начинаются от 300-400$...и поэтому это даже больше чем двукратная) цену
учитывая вашу бесплатную доставку, демонстрацию, мою любовь к фонарикам в пылесосах :-) и т.д.
Манагер сник… но я предложил не унывать, т.к. это мое предложение действительно аж целую неделю :-)
…так мы не купили это чудо техники :-)
ЗЫ. Чтобы окончательно вывести жену из оцепенения после демонстрации, я взял подаренный нам демонстрационный фильтр и прицепил его между нашим пылесосом и шлангом и пропылесосил диван, который до этого был тщательно вычищен кирби. После того как я достал фильтр и показал жене – она опять полюбила наш электролюкс :-)
ЗЗЫ. Как человек, любящий всякие технические навороты, про этот пылесос я скажу так: он интересен не как бытовой прибор – а как произведение искусства… это как уникальный автомобиль. В нем действительно многое очень хорошо продумано, у него прикольный дизайн, есть интересные технические решения(типа привода на колеса… который начинает работать, когда создается усилие по перемещению пылесоса, что уменьшает усилие по его перемещению практически до нуля… это как электроусилитель руля…) Вещь интересная для коллекционеров.
ЗЗЗЫ. Забыл сказать... Если бы меня спросили, чтобы я выбрал: еще раз посмотреть презентацию пылесоса или сходить в цирк? ... я бы посмотрел презентацию
Вступить в клуб
Карта сайта 
Контакты 
у меня коллега так и сделал один